名人堂沙龍第72期 / CSECA

9012年了，你還在苦苦尋求合伙人？不如將目光聚焦到新概念——“品牌眾創”。品牌眾創玩得好，企業運營沒煩惱！

本期名人堂我們邀請到了品牌眾創“老司機”——至名集團品牌眾創總經理王可，關于品牌眾創你想知道的一切，都在這一篇啦~

王總首先給大家介紹了公司骨干團隊，四個人分別對應了四種顏色性格以及西游記角色，王總是綠色性格，相對內向，凡事為他人著想，對應沙僧這一角色；公司的領導溫總是黃色性格，使命必達，目標堅定，對應孫悟空；主管行政財務的廖總是藍色性格，完美主義，做事十分有原則性，對應唐僧；負責產品的謝總是紅色性格，幽默風趣，相當于潤滑劑，對應豬八戒。這個創業團隊有四種不同性格的人互補，是企業發展壯大的平衡稱與潤滑劑。

王總為什么以這個介紹作開始呢？因為在品牌眾創中，團隊非常重要，每個人都舉足輕重。

王總給大家講述了至名的發展史~俗話說的好，淘寶開的早，電商沒煩惱（不是我說的），至名就是從校園創業開始的，2013年創始人跟一幫校園里小學弟們打成一片，作為淘寶小賣家開始創業，在2015年有了正式做企業的想法，開始入駐天貓和京東，17年尋求到了一些品牌背書，與修正、仁和、同仁堂等品牌深入合作；18年則是發力的一年！至名在18年上半年陸續推出自有品牌，布局國內電商全渠道，下半年布局跨境電商業務，入駐社交電商和社區團購等平臺，打造強大的倉儲物流供應鏈，把物流倉儲從4000多平方拓展到13000多平方，引入全自動打包系統；19年入駐至名大廈，全面布局品牌生態鏈，布局品牌生態鏈就像是“廣撒網”，打造20多個品牌，只要有一個品牌行得通就算是成功了。

劃重點來啦！品牌眾創商業閉環模式如!何!做！

1.新媒體引流

新媒體就是大家所熟知的小紅書、抖音、短視頻直播、微博微信等。在直播這一塊，王總給大家分享了一大波干貨！至名做直播是從外面聘請直播運營團隊來進行策劃，自己打造網紅，而其中的關鍵就是培養人才要先找到最合適的招聘入口，經過團隊討論研究，大家發現大專生是最合適的，本科生覺得自己起點比較高，但是高中生或者以下價值觀還沒有成型，所以大專生的定位其實最準確的，而且事實證明她們的積極性、價值觀都很適合直播圈子，目前至名的業績自今年7月份起每天基本上可以達到12萬。

2.電商平臺

至名在電商平臺的操作方式是把所有的流量引入電商平臺進行承接和轉化，轉化完之后通過從前端把粉絲引入后端做直營，以這種方式塑造品牌形象。

3.粉絲經濟

將粉絲引入后端做直營將會再次激活用戶，達到二次成交，最終形成粉絲經濟。

4.市場拓展

直營完成之后便開始進行市場拓展。像小米有很多線下體驗點，它的作用其實就是強化自己品牌形象，至名的主營業務是做保健品、成人用品、美妝個護、養生等產品類目，現在也準備拓展連鎖藥房，強化品牌形象。

5.品牌效應

進行市場拓展以后，就會形成品牌效應，在此過程中形成的品牌效應將有效強化粉絲經濟，提升流量和轉化率，最終形成完整的商業閉環。

詳細解釋完品牌眾創模式之后，接下來還是重重重重重點！品牌眾創的人員結構是怎樣的呢？

一張圖看懂品牌眾創組織架構：

合作模式：

所有Boss，3！2！1！以不變應萬變的公式來咯——

合作人收益=基本年薪+（盈利總金額-發展儲備資金）*股東系數

人才晉升機制：

人才培養機制：

最后，王總提出了品牌生態鏈的四個主要著力點：創新資源、新興人才、電商品牌化、雙創體系。品牌眾創要求企業具有敏銳的市場嗅覺，同時，要真正把想法付諸行動還需要領導者具有魄力，如果發現了風口，一定要開始去行動！

下面是積極踴躍的提問環節！

Q1

品牌眾創的組織結構有三級合伙人，那么每一級合伙人級別上升的標準或者判定是什么？

A

我們對員工是否符合競升要求的判斷除了每個月的績效考核，最重要的是導師對他的評價，我們選擇的導師都是公司資深，由他們對合伙人或者儲備合伙人來進行評價。

Q2

品牌眾創有沒有退出機制？

A

合伙人分的是分紅股，退出組織之后就沒有了。參與品牌眾創的人基本不會輕易退出，除非在品牌運營過程中碰到了一定的困難。

Q3

分紅是按年度還是季度分？

A

按年度來分，因為前面有發展儲備資金，第二年還要規劃品牌需要投入多少錢來作為其發展儲備資金，所以就會把這筆錢先剔出來，再去把剩下的錢進行分紅。

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看到這里，你是不是已經深入了解了品牌眾創模式呢~看似復雜的人員組織模式，其實只要運用到位，每一步都能夠步步為“贏”。品牌眾創，遠遠不止合伙人，還需要更多的能力、技術甚至是默契度的配合！